12月10日14:00，冲突营销学院第三期实训班第四次暨最后一次案例课程在万画影城巨幕影厅圆满开讲。本次课程由叶茂中冲突商学院院长丁士安先生担任主讲，为同学们深入剖析冲突营销的落地实践路径。此次课程的顺利举办，标志着本期实训班案例教学阶段的完美收官。同时，学院也将正式启动第三期精英班的筹备工作。

课程以“上海云兰家装——好产品难突围”的行业痛点为切入点，系统剖析其通过“云兰整装王”冲突营销战略实现逆势增长的全链路过程：在终端自然流量被广告分流的市场困局中，品牌凭借精准的传播策略重塑市场认知，不仅成功落地品牌新形象，还顺利拓展2家大型门店，为传统家装企业突破困境提供了可复制的实战范例。

围绕“解决传播冲突”这一核心议题，丁院长深入剖析了营销传播领域的核心矛盾——“广告费浪费了一半，却不知哪一半被浪费”。他通过经典案例进行多维解读：从赵本山代言的北极绒保暖卫衣广告的趣味创意，到沿用28年的永林蓝豹经典广告语，再到洁尔阴从“难言之隐，一洗了之”到“洗洗更健康”的传播转型，提炼出广告语“上接战略、下接地气、自带公关”的三大核心原则。此外，他还区分了“拳击式”与“挠痒痒式”两类广告语的应用场景，以知乎品牌升级、CBD家具“小心！家会年轻10岁”的戏剧性文案为例，强调广告语需精准击中消费者心智冲突。

针对品牌符号这一重要的传播要素，丁院长借助图科新材料案例，提出了突破性的新思路。面对国内装饰纸行业同质化严重、技术壁垒薄弱的困境，团队通过深入洞察发现，B端客户对花色的核心诉求本质上在于“助力终端生意增长”。基于此，团队提炼出“畅销板材贴图科”的传播口号，并以“斑马”作为品牌符号，最终助力企业实现了销售额33%的显著增长，验证了“形象要走在能力前面”的营销智慧。

课程内容还包括品牌命名、产品命名及媒体策略等关键模块：从南极人、旺旺等高价值品牌名称，到涌鑫地产成功升级为“涌鑫哈佛中心”的策略转型，再到黄焖鸡米饭品类同质化的反面案例，丁院长反复强调“好记的品牌名是营销基础”；在媒体投放方面，他明确提出“集中、集中再集中”的核心原则。此外，爱华仕“装得下，世界就是你的”这一25年经典广告语的长效价值，也为品牌的长效传播提供了宝贵参考。

本次课程通过深入剖析多行业实战案例，为同学们构建了从理论到实践的完整冲突营销知识框架，同时也为第三期精英班的启动提供了坚实的教学实践支撑。最后，鼓励同学们将课堂所学的冲突营销思维与实战方法，积极应用于学科竞赛、课程实践、创业模拟等各类学习任务中，在真实的营销场景中检验所学知识、锤炼技能，不断提升市场洞察力、策略制定与执行能力，将理论知识转化为解决实际营销难题的硬核实力，成长为既具备专业素养又拥有实战能力的营销人才。